好的管理激发人的善意！差的管理激发人的怒气！ ———— 判断管理级别最直接的方法！
管理要讲究心服口服！ 差的管理，只会强硬利用职位权力，你再强硬，也只会口服心不服！高压管理，只会管理你看得到的事情，预料之外的事情不做，能半小时完成的事情给你拖几个小时，看见错误也不给你指出来，最后出错看你的笑话，等等，这些都是无能指挥的效果！
团队管理与建设
以斗争求团结，则团结存；以退让求团结，则团结亡！ ——毛主席语录 《矛盾论》
有效管理必定事得罪人的！没有得罪人就是没有做实事，吵吵闹闹的就把事情解决了。
看起来和和气气的，要么是都在混日子，要么是有人不解决问题，反而去解决发现问题的人！
买人一块一，买物九毛五！
什么意思？ 就是说一个人市场价1块，你买服务，要给1.1元！买物品，市场价同样1块，你给9.5毛钱！
- 为什么了？
==工资高，用人成本低！工资低，用人成本高！==
最近流传的一个故事：
某工厂老板的口头禅事：不能干就滚！上行下效，整个管理层都是如此。某天机器除了问题，如果通知老板停机维护就能保住机器，但所有工人都没吭声，带着安全帽远远的等着它散架。轰隆一声响，80万没了！
成本有你能够看到的成本，还有你看不到的成本。进货选择贵的，可能你需要它的渠道，供应商人脉，品牌价值等等，你压价看似这次省了眼前的金钱，那么品牌、人脉，渠道等都没了，损失远远超过眼前的那点金钱！
招聘与面试
双向选择，记住你在面试别人的时候，别人也在面试你！
一份优秀的简历，是非常非常非常重要的！请突出你在项目中的贡献，收获！
一个企业的管理文化和风格，和其直接领导人有关！大家面试前建议多搜索一下相关信息，人的性格很难改变。
就像你选股票投资，最重要的其实是企业领导人的性格，做事风格。和企业所在的赛道，所处的行业的发展周期在哪一个阶段。
关于录用与否，最重要的是：
你是谁
你能干什么
你能做什么贡献
其它各种问题，基本都是压价，讨价还价的借口！简历中也请突出介绍这些。
- 关于员工背调和公司虚假宣传
背调有用的话，那么还需要面试和试用期吗？
橘生淮南则为橘 生于淮北则为枳！
把合适的人放在合适的位置并激励ta创造最大的价值
这其实是HR为自己无能分辨人才甩锅的方法。对于内行来说，语气，声调，神态，动作都足以暴露出足够的信息，项目做没有做过问几句话就清楚了。 中底层都只是工具，决策层才是使用工具的大脑，能否出业绩，90%以上取决于决策层。
员工选择职位需要考虑：
钱景：薪酬是否有吸引力，是否有完善薪酬体系
前景：个人能否成长，公司所处赛道，行业发展趋势
团队：直接领导出身，个性，和自己能否合拍。团队氛围，绩效考核方式，等等。
说几个有趣的：
- 流水线工人会淘汰智商高的，因为ta们忍受不了枯燥的流水线。招聘题目，对的越多，得分越高，越不会录取！
- 不光做的差会被辞退，做得太好也会被辞退！你威胁到ta的地位了。
- 你懂得太多，人家反而不会录用你。绝大多数领导都不能忍受手下把ta当傻子。看破不说破！
- 本博客写了太多底层潜规则，反而不适合让你的领导知道你懂这些潜规则！但这些潜规则你又越早掌握对你越有利！
- 了解厚黑只是让你防范和击败厚黑，而不是鼓励你用它。鬼谷子的几个弟子下场都非常凄惨，没有一个善终！
- 远离所有信奉并常用厚黑学的人，低情商的人比高情商的人更合适但长久的朋友！
“请君入瓮”的酷吏来俊臣写了本书《罗织经》，是栽赃陷害集大成者。混官场，等需要经常和小人斗争的可以看看这本书
关于情商
其实，个人更愿意与情商低的人相处，虽然他们不看你的脸色，是有什么说什么的直肠子，但你至少不用担心他们背后捅你一刀！而且他们不记仇，不痛快当面就给你捅出来了。
圆滑世故的人，怎么当面怕你马屁，背后也能怎么诋毁编排你。你很难从ta们的语言，动作，神态判断，ta是否同意你的意见，不合ta们意见的时候，ta们只会收集或者编排证据，等待时机捅你一刀。
绝大多数社会工作，都是靠理性运作的。底层螺丝钉基本不需要情商，严格执行即可。中高层才会开始要求情商，作为社会齿轮运行的润滑剂。
高智商的人如果觉得必要，花时间研究情商套路，会比你想象要精明得多。大多数时候，人家不讨好你，只是因为你没有那个价值。
管理的三重境界
1，利用职权指挥
最低级的管理手段，谁都会干。最无能的管理，只会利用职权瞎指挥，罚款
2，利用利益诱导
绝大多数管理者的层次。俗话的画饼就是这一层中的低级手段，画饼不兑现，顶多上当一次。要给前线部队实打实的利益奖励，可以保持团队非常强大的战斗力，高薪，高奖金都属于这种管理境界。
3，利用统一思想指挥
战斗力最强，最高明的智慧方式！
参见抗日战争共产党的思想动员效果，在补给，装备远不如国军，日军的情况下赢得最终的胜利。实际企业中采用的几乎没有，思想武装的低级版本在小团队中出现的概率倒是很大。例如三国刘关张桃园结义，黑涩会的歃血为盟都是一种统一思想的指挥方式，但这都是小团队利益绑定。大团队统一思想指挥的现实例子，可能只有各种宗教，和共产党了！
团队管理
- 管人先管己，带人先带心
给大家一个明确的切实可行的成长计划和步骤，一个共同努力的目标，和一个公平公正的切蛋糕方案。可以解决99.9%的内斗！
脑力劳动可以通过任务积分积累法来做绩效考核分配蛋糕。
公平，公正的对待手下员工
拉偏架，明显偏颇，会严重损害威信，以后就没人听你的了。
奖励，惩罚都需要严明，口头表彰也是表扬，请都大声的说出来！
善待踏踏实实为你干活的员工，该给争取的福利待遇，尽量给争取。这是领导力重要的一环。他们贡献了你部门绩效的绝大部分！
利益分配时，是最能让属下忠心跟着你干的原因。什么忠诚，感恩，在利益面前都是扯淡。
所有不能量化的绩效考核都将成为打击对手，搞小圈子的工具。允许小比例的主观评价，但大部分应该是客观评价，一次利益分配不公，后期就失去了这个人心了！
管理就是得罪人的事情
不要怕得罪人，没得罪人反而说明你没有做实事！
人缘好不好，和你对公司的贡献不相关。不少时候，得罪的人越多，说明越努力负责的工作。
但是请注意，注意得罪的度，工作上的得罪不影响私下友谊。工作和生活要分开。
为了工作，结下生死大仇完全不值得。
收集问题，定期给出解决方案
请一开始就说清楚，不是所有的问题都可以解决的。很多问题只能搁置。
收集问题，而又不解决问题的，会严重损害领导威信
那些问题，可以解决，怎么解决，给出切实可行的方案。并严格推进执行。
布置任务的法则
- 任务由谁牵头去干，时间节点，干什么任务，干到什么程度，配套资源怎么解决等等要在任务布置的时候就明确。
作为领导，对下要宽容，对上要听从，对平级单位要凶狠
要给手下撑腰，你的威信就来了
当领导有对头，有人挑刺是好事
提醒自己那些地方没有做好，警惕不要越线。没有对头的时候容易忘乎所以，脱缰越轨。
所有人都保持沉默，才是最大的危机。你看不到底下的所有暗流涌动，这些地雷，你不知道什么时候炸，碰什么东西的时候炸。
言而有信
这是员工信任你的重要原因！一次没兑现，前期所有为了信任做的努力全都白费。
有的领导完全不管言而有信的事，有的领导失信后会直接换掉所有知道ta黑幕的员工！对员工来说，最佳应对是让领导的承诺传遍所有人，包括领导。
所以，不能兑现，请严肃的解释给所有人听，为什么不能兑现，后续补偿方法，你为了兑现做过的努力。这是维持你领导力重要手段。
不要随意表态，评论事情之前一定要认真仔细的调查
错误的言论，是给对手送把柄。还会给别有用心的人断章取义，达成个人目的。
建立合理，完善，公平公正的绩效体系
在其它章节有提到所有任务积分评价法。
- 布置任务最好不要超过三件，区分好轻重缓急，挑选最重要的布置三件
作为中层领导要能抗事
上级的批评自己优先消化，不要马上传达到下级。但下级已经尽职尽责的时候，把批评变成鼓励，自己看下批评但压力的转发器，不要但无脑的传送带，唯有此才能展现领导魅力。
你需要一定比例的亲信，又不能太过偏向亲信
什么时候都不能缺少干活的，干活的气跑了，下一个离职的很可能就是你！允许一定程度的偏向，但不能太过偏向！
越大的领导越会培养自己身边的自己人，因为心腹，是你的眼睛和耳朵。和单独谈话交相印证，才能把控住部门这辆车的方向盘，才能不至于翻车！
犯错处理
- 心腹犯错，可以哦公开批评，这是给你树立威信的手段，但私下要给予补偿
- 干将犯错，公开场所不要批评，要留面子，可以私下提醒，这是给你拉拢人心的机会。反过来，你不是心腹，公开批评你，就是不把你当自己人，私下没有补偿，就是完全把你但工具人了
- 基层人员犯了错，公开场所绝对不适合批评，你可以批评他的上级来隔山打牛，否则你可能遇到让你下不来台的人。作为中层收拾手下，有的是办法不要硬来。
对于不听话的，该处理掉，就坚决处理掉！
- 解决团队内斗最好的办法，是给大家确立一个科学又合理的目标。带领大家一起往这个目标冲。在这个过程中，一切阻碍的人和事，你不解决，你手下的员工也会团结一致的帮你解决！
所有员工，请支持你的领导，该表忠心的表忠心，该支持的支持。这是和领导建立亲密关系重要的套路，你不准备离职，就请遵守基本的规则。后续是继续100%支持，还是阴奉阳违，看领导是否做到公平，公正，多大程度上做到了公平公正。
对于多次不听话，唱反调的。坚决处理掉。
注意死海效应，努力但是不出绩效的员工只能允许小比例的存在。在财务允许的范围内看不出来，盈利能力下降，行业下行周期小白兔癌症就到中晚期，没救了。
向上管理两层，向下管理两层
对于领导来说，争取上级的支持，和争取其它部门的支持，花费你30%的精力完全是必要的！
同事之间，不要指望友谊，离职之后成为朋友的可能性更大！和异性之间保持合适的距离，免得误会或留下把柄
好聚好散，对离职的不要吝啬指点
换个地方，混的风生水起的多了去了。你永远不知道以后还有没有求着ta的时候。
多个朋友多条路，多个敌人多堵墙。
领导不只是一个职位，更是一种能力
作为一个领导者，不仅仅知道下达命令，要能带领团队，连续不断的打胜仗，唯有此道才能在领导的位置长期干下去。
不是股东，再大的领导都只是一个打工者！股东持股比例小的都不一定有啥话语权。
要打造可以迁移的领导力
来源于职位和平台的领导力是不可迁移的！不要把职位和平台带来的资源当作自己的能力！
管理的思想，方法，工具，套路，对行业的认知，人性的理解能力等等，这些才是可以在不同企业之间迁移的领导力！
TODO 面试注意事项： 在面试时排除垃圾企业： 待补充
关于薪资
建议大家选择有薪酬体系的公司，给自己争取一个合适的评级，按照评级定薪酬。
想要干的长久，薪酬就不能过高或者过低，这些都是日后矛盾，团队团结的隐患！
TODO 如何建立完善的薪酬体系？ 达到一定规模的企业都需要考虑这一点。 更多，待补充
小企业要想留人，薪酬和大企业比不占优势的时候，基本只能走人情，弹性工作时间，期权（小企业期权基本就是一文不值，除非实缴工商注册），水果下午茶等手段。
附录：
《罗织经》介绍
本来不想放这本书的，但这本书实在是太太太tmd厚黑了，地位堪比《孙子兵法》。看懂了这个基本可以防范90%栽赃陷害，还有一些无论是谁都洗不白的构陷方法，无解的！ 看这个是让你防范它，而不是学习它。当你选择走捷径的时候，你就失去了攀高的能力了。换句话说，没有进步希望的人更需要防范。无法内生性成长的人，更有可能通过构陷攫取他人的劳动果实！无法内生性成长的岗位，更容易陷入是非，如前台，行政等。
中国历史上第一部制造冤狱的专著《罗织经》
《罗织经》是我国唐朝时期有名的酷吏来俊臣、万国俊所著的一部专讲如何罗织罪名，角谋斗智的书。在中国几千年的历史上，它是一道独特的“风景”，一次必然的孽生，有着不同寻常的意味：其一，它是我国有始以来，第一部制造冤狱的专著；其二，它是在酷吏政治中，第一部由酷吏所写的赤裸裸的施恶告白；其三，它是中国文明史上，第一部集邪恶智慧之大成的诡计全书；其四，它第一次揭示了奸臣何以比忠臣过得更好的奥秘——权谋厚黑，因此，《罗织经》也被认为是中国历史上第一部厚黑学著作。
《罗织经》共分为十二卷，第一到第六卷分别为阅人卷、事上卷、治下卷、控权卷、制敌卷、固荣卷，主要讲述怎样才能在朝野中投机取巧、悦上治下、争权夺利；第六到第十二卷分别为保身卷、察奸卷、谋划卷、问罪卷、刑罚卷、瓜蔓卷，主要讲述如何搬弄是非、罗织罪名、严刑逼供等内容。单从每一卷的名字便可想见其中斗志斗谋的内容，也可以想象在作者所处的时代里官场的现实黑白。
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